海報時尚網專訪希思黎 (Sisley) 亞太區總裁Nicolas Chesnier

圖片來自品牌供圖

法國希思黎 (Sisley Paris)

海報時尚網：Sisley進入中國10年，在這十年中Sisley出瞭很多的產品，其中最讓您自豪的是哪一款？

Mr. Nicolas Chesnier：這麼多年來其實推出的每一款產品都非常都讓我開心，很多次的新品上市發佈會都讓我記憶尤深。因為很多時候我們推出一款新品 (比如黑玫瑰珍寵滋養精華油) ，推出的這款新品首先是展示給媒體看，媒體對產品非常感興趣，推出市場後，消費者也對新品非常熱衷和推崇，所以每次的新品上市對我來說都是一場非常華麗的冒險，帶給我很多新鮮的東西，每次都記在心裡。而讓我最自豪的是致臻夜間精華露，這款產品的定價十分高，所以大傢對這款產品的定價有很多猶豫的地方。為什麼這款產品這麼令我記憶猶新。Sisley研發室有個奇怪的現象：研發人員是不能知道研發成本的。隻有當產品達到理想效果，即將被推出市場時，大傢計算成本時才知道，原來產品的成本的是如此的昂貴，對於我們來說產品的價格不是問題，因為它已經被確認瞭它的效果是十分理想的，這款產品使用瞭最高濃度的Sisley植物活性成分，它的植物活性成分已經達到瞭10%,這在美容行業是非常非常高的，它的效果十分顯著，又十分安全，所以它值得這個價格。然而在2009年，對所有的一線美容而言都有一定的憂慮，顧問也會擔心如此高昂的價格是否被賣得掉，沒想到這款產品一經推出，就已經非常成功瞭，而現在在推出的這幾年中這款產品甚至是我們賣的最好產品的前五名之一，這個產品給我們的這一個驚喜，也一直讓我記憶猶新。另一個產品不能不提昨天才剛發佈的SISLEŸA抗皺修活禦致臻顏霜這款產品，從它的概念，多元化的抗老，以及他出眾的效果，都可以稱得上是說是一款非凡的產品，那是我們整個團隊以及試用過它的媒體和消費者，反饋都特別好，雖然這款產品推出沒多久，但我們相信它一定會大獲全勝的。這是一款具有創造力的革新產品，因為我們發現我們不良的生活習慣是會引起肌膚提前老化，然後這款產品即使你有不好的生活習慣也不用擔心，這對我們來說不僅僅是高品質產品，同時可以真正造福到我們的消費者。

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海報時尚網： 奢華的護膚品除瞭意味著好品質，也可能意味著那是給更年長的人使用的。如何激發年輕消費者的購買興趣？

Mr. Nicolas Chesnier：對於這一點我一點也不擔心年輕消費者不關心 Sisley，因為就是高的品質並不等於是被年長者使用的，就像在時尚界的一些很貴的牛仔褲，或者一些奢侈品，其實年輕的消費者他花的錢比他的父母都來得多，同時一些最新的行動電話也是年輕人趨之若鶩的，所以這一些並不用很擔心，最重要的是消費者有沒有想要一顆想要變美的心，要美麗的一顆心，這是非常重要的，如果消費者想要保持一個非常年輕的狀態而且他是享受高品質的產品，比如說非常好的質地，非常好的氣味，同時有一定的效果，這樣消費者他自然會找到適合他的產品，因為他可以從保持年輕的狀態中得到更多的自信和更多的東西。我們也關心 到社交過程中其實保持美麗顏值越來越重要，這也是非常現實的問題，所以消費者會從眾多訊息中去篩選找到真正適合他的產品。關鍵在於對於美的一個渴望程度，如果對於美他是非常關心 的，因為化妝品不像奢侈品，它的用量並沒有那麼多，消費者會更精明的平衡開支，然後選擇更適合他的產品。對於如何吸引年輕消費者，還是保持最高端的品質才是最好的答案，就像全能乳液，他是一款非常高端品質的一款產品，所以他是獲得瞭男女老少消費者甚至十幾歲的消費者都會堅持使用的產品，所以不在於產品貴賤，而在於品質好壞。