與人交談的精辟方法

戰國時期著名的縱橫傢鬼谷子，曾經總結出瞭與各種各樣的人交談的心理啟發，堪稱精辟：

與智者言，依於博；
與博者言，依於辨；
與辨者言，依於要；
與貴者言，依於勢；
與富者言，依於高；
與貧者言，依於利；
與賤者言，依於謙；
與勇者言，依於敢；
與愚者言，依於銳；
說人主者，必與言奇；
說人臣者，必與之言私；

同智慧的人說話，憑的是見聞廣博；
同博學的人說話，靠的是善辯能力；
同善辯的人說話，憑的是事理；
同權貴的人說話，態度要軒昂；
同富足的人說話，言辭要豪邁；
同貧窮的人說話，要動之以利；
同善戰的人說話，用的是謙遜；
與勇武的人說話，要的是果斷；
與愚鈍的人說話，須鋒芒畢露。”
與上司說話，必須談奇特的事來打動他。
與下屬說話，用切身利益說服他。

鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。 鬼谷子為縱橫傢之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。縱橫傢所崇尚的是權謀策略及 言談辯論之技巧，其指導思想與儒傢所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。

其實外交戰術之得益與否，關系國傢之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。

當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。 所謂“智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能。”潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼谷 子》則專於具體技巧，兩者可說是相輔相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。