如何說服別人?

第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

四、消除防范，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防范心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要註意消除對方的防范心理。如何消除 防范心理呢？從潛意識來說，防范心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗 示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。

有個“的姐”（出租車女司 機）把一男青年送到指定地點時，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕樣交給歹徒３００元錢說：“今天就掙這麼點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。”說完 又拿出２０元找零用的錢。見“的姐”如此爽快，歹徒有些發愣。“的姐”趁機說：“你傢在哪兒住？我送你回傢吧。這麼晚瞭，傢人該等著急瞭。”見“的姐”是 個女子又不反抗，歹徒便把刀收瞭起來，讓“的姐”把他送到火車站去。見氣氛緩和，“的姐”不失時機地啟發歹徒：“我傢裡原來也非常困難，咱又沒啥技術，後 來就跟人傢學開車，幹起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢！”見歹徒沉默不語，“的姐”繼續說：“唉，男 子漢四肢健全，幹點兒啥都差不瞭，走上這條路一輩子就毀瞭。”火車站到瞭，見歹徒要下車，“的姐”又說：“我的錢就算幫助你的，用它幹點正事，以後別再幹 這種見不得人的事瞭。”一直不說話的歹徒聽罷突然哭瞭，把300多元錢往“的姐”手裡一塞說：“大姐，我以後餓死也不幹這事瞭。”說完，低著頭走瞭。在這 個事例中，“的姐”典型地運用瞭消除防范心理的技巧，最終達到瞭說服的目的。

五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

某精密機械工廠生產某項新產品，將其部分部件委托小工廠制造，當該小廠將零件的半成品呈示總廠時，不料全不合該廠要求。由於迫在眉捷，總廠負責人隻得令 其盡快重新制造，但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格制造的，不想再重新制造，雙方僵持瞭許久。總廠廠長見瞭這種局面，在問明原委後，便對小廠負責人 說：“我想這件事完全是由於公司方面設計不周所致，而且還令你吃瞭虧，實在抱歉。今天幸好是由於你們幫忙，才讓我們發現竟然有這樣的缺點。隻是事到如今， 事情總是要完成的，你們不妨將它制造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人聽完，欣然應允。

六、尋求一致，以短補長

習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能 打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最 終求得對方的同意。有一個小夥子固執地愛上瞭一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

這天，小夥子找到 姑娘，鼓足勇氣問：“你相信姻緣天註定嗎？”姑娘眼睛盯著天花板答瞭一句：“相信。”然後反問他，“你相信嗎？”他回答：“我聽說，每個男孩出生之前，上 帝便會告訴他，將來要娶的是哪一個女孩。我出生的時候，未來的新娘便已經配給我瞭。上帝還告訴我，我的新娘是個駝子。我當時向上帝懇求：‘上帝啊，一個駝 背的婦女將是個悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘。’”當時姑娘看著小夥子的眼睛，並被內心深處的某些記憶攪亂瞭。她把手伸向他，之後成瞭他 最摯愛的妻子。