2016-08-13 18:27:17
第一卷：群體心理
自覺個性的消失，以及感情和思想專項一個不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現的首要特征。在感受到群體比個人(數量)強大的思維模式下，有意識的人格消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉向一個共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉化為行動的傾向，是組成群體的個人所表現出來的主要特點。群體的沖動、易變和急躁，所有刺激因素都對群體有支配作用，並且他的反應會不停發生變化，因此導致群體雖然有著各種願望，但他們卻無法持久，導致群體沒有能力做任何長遠的打算和思考。在群體中，經常出現真相被幻覺所取代，就算群體中的人都是博學之士，在他們專場之外同樣會出現這種特點。群體的感情表現特點是簡單而誇張。正是因為此，群體往往表現出偏執、專橫、保守，這些都是與團隊的暗示和傳染等特性相關。群體觀念：給群體提供無論什麼觀念，隻有當它具有絕對的、好不妥協、和簡單明瞭的形式，才能夠產生有效影響。當觀念通過不同的方式，終於深入到群體的頭腦中並且產生一系列效果時，和他對抗是徒勞的。群體的理性就是一種推理，是把彼此不同，隻是表面上相似的事物攪在一起，並且立刻把具體的事物普遍化。群體的想象力是一種形象化的想象力，隻能夠被形象所打動，隻有形象能吸引或嚇住群體，成為他們的行為動機。因此掌握瞭影響群眾想象力的藝術，也就掌握瞭統治他們的藝術。信念的強大是因為采取瞭宗教形式，歷史上的大事件都是群體宗教感情而非孤立的個人意志結果。民族是在歷史中形成的一個有機體，因此就像其他有機體一樣，隻能夠通過緩慢的遺傳積累過程發生變化。第二卷：群體的意見和信念
群體意見的間接因素：種族（重要）、傳統（重要）、時間（最重要）、政治及社會制度（次要）、教育（無用）。群體意見的直接因素：形象、詞語和套話（重要）；幻覺（重要）；經驗（次要）；理性（無用）群體領袖特質：意志力、專制；群體領袖的動員手段：簡潔有力的斷言、重復（措辭不變的重復斷言）和傳染（利用模仿榜樣、羊群效應，傳染在擴散到廣大群眾後，也會擴散到社會上層）名望 ：利用斷言、重復、傳染進行普及的觀念，因環境而獲得瞭巨大的威力，這時它們就會具有一種神奇的力量，即名望。名望即可以是敬佩也可以是畏懼。名望的特點 是組織我們看到事物本來的面目，失去判斷力。分類∶先天的的（包括職位和財富所帶來的）、個人的。--成功是通向名望的主要階梯。群體的信念和意見可分為∶持久、普遍的信念和短暫易變的意見。普遍信念有催眠的做用（正如牛頓也會去證明上的的存在）；普遍信念從哲學的角度看往往是分荒謬，但從來不影響其成為普遍信念，而如果缺少某種神奇的荒謬性則無法獲勝。短暫易變的意見越來越多的成因(P125)∶普遍信仰的衰落；群眾勢力的不斷增長，這種勢力越來越沒有制衡；傳播媒體的發達，導致政府在領導輿論上的無能。而信息越來越多越來越觀點各異，導致瞭政客采取極不穩定的行動路線。傳媒就是一個大眾信息的工具，而失去瞭原來的價值導向和輿論引導的作用，放棄瞭讓人接受某種觀念和學說的努力。也正是群眾擁有瞭龐大的勢力，因此隻要能夠影響他們，獲得名望就可以很快擁有專制的權力。當一種文明讓群眾占上風，便開始失去延續的機會，引為群眾的意見極不穩定？？？第三卷：不同群體的分類及其特點
異質性的群體：
無名稱的群體（如街頭群體）有名稱的群體（如陪審團、議會等）同質性群體：
派別（政治派別、宗教派別等）身份團體（軍人、僧侶、勞工等）階級（中產、農民階級等）群體分析：
犯罪群體類型群體：容易受到慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以誇大、表現出某種道德，並且個體在其中感受不到罪惡感，反而具有使命感。刑事案件的陪審團：找到有影響力的某個人就可以突破整個陪審團，並且陪審團的組成並不影響決策結果，因為群體特性導致瞭個性的磨滅選民群體：如何讓選民接受，首先候選人應當享有名望（個人名望或財富）；必須能夠迫使選民不經過討論就接受他；而後開始用最離譜的、甚至異想天開的許諾來哄騙 選民，投群體所好；對於對手則用斷言、重復、傳染法等中傷（如果對手不會用斷言法，而用解釋的做法則一定失敗），但是註意文字綱領不要過於絕對，而口投綱 領則可以誇張得多。