水族+場景化，新時代浪潮下的破局之路

本篇文章帶你瞭解：

1、水族產品場景化現狀與產品概覽

2、水族場景化、體驗和用戶黏性的關系

3、如何發展水族場景化營銷，突破門店怪圈

水族產品從小小的魚缸開始，到現在品種愈發多樣化，已經不僅僅是作為一項裝飾品存在，而是成為傢庭、公司、商業場合、公共區域的一部分。

水族場景化發展成為一種新的趨勢，其中主要包括產品的場景化創新與場景化營銷。

水族場景化“創新”的優秀作品

水族箱主要分佈在傢庭、公司、商業場合、公共區域，且已經擺脫單一的“擺件”刻板印象。

與所在地場景融合成為新的風景，接下來一起來看一下目前市場上水族產品的場景化產品。

客廳已經不是水族箱的唯一所在地，料理臺，甚至臥室都有瞭符合場景的水族箱產品。

創新料理臺和床頭櫃

除此之外，在融合進環境方面更優秀的案例還有“樓梯”，嵌入樓梯合適的位置，既融入環境又極具美感。

可以看到，普通的水族箱已經不能滿足現有市場，異形水箱、定制水箱正逐漸為消費者所接受，更場景化、與現有環境相融合的水族產品成為新的發展潮流。

水族場景化營銷的線上&線下方式探索

水族場景化的發展要靠產品和市場營銷的雙驅動，而場景化營銷的關鍵在場景化體驗。場景化體驗的關鍵是讓用戶自己說服自己，在情感方面產生共鳴，提升用戶體驗從而拉動消費。

區別於普通消費者，水族的客戶群體有其獨特性，特點是喜歡休閑、自然的一類人群，群體特點決定傳統超市型店鋪不能引起客戶興趣。

從線上看，水族需要尋找客戶群體和互聯網營銷的契合點。而在這方面可以參照宜傢，宜傢將傢居組合，創造一個傢庭佈置的場景，即使消費者不能親臨現場去試坐，試躺，仍然能夠腦補自己身處場景中的感覺。

雖然互聯網平臺消除瞭時空限制，天然具備比價優勢，卻難以對產品功能進行立體化、場景化展示。

而在線下，場景體驗的視聽沖擊更直接，水族門店用場景化營銷拉動新的利潤增長點也更容易，可以從以下兩個方面加以改進：

其一是以體驗拉動隨意性購買並增加用戶粘度：提供差異化的產品和服務以及更高的價值，尤其是更好的購買體驗;

其二是增加關聯性購買：通過數據分析發現，通過門店人員給客戶再次推薦性價比更高的產品，這將變成客戶新的接觸點。

水族場景化營銷需要構建完整“閉環

然而目前，很多水族門店和電商在“場景化”變革中投入不小，但效果似乎並不明顯。

歸根結底，是因為這種場景化的引入隻是應用在瞭銷售環節，實際上隻是變換瞭一種終端營銷的形式，並沒有抓住“場景化”的本質，沒有構建場景化的“閉環”。

因為對於傳統線下渠道來說，最大的問題是沒有流量、不懂消費者的心。而對於線上來講，無法達到身臨其境的感受對於場景化營銷是致命的。

(做有交互場景的水族產品店)

真正意義上的“新場景”一定要突破門店思維的怪圈，不僅僅是在傳統賣場中，而是一切有目標用戶、有流量的地方，以人臉識別、人工智能科技創新構建可以交互的“場景”。

最最重要的是，在背後看不見的地方，還必須搭建整個大數據分析系統，完成用戶畫像。隻要與用戶交互，就可以依托數據分析，實現用戶精準營銷和個性化服務。

當然這就不僅僅是傳統渠道銷售狀態的升級，更多的還涉及線上線下的融合，以及新技術的運用。如果不能運用起這些數據，僅僅是提供場景供消費者體驗，整個體系還是“死的”。無法盤活客戶需求和數據，就是無法盤活渠道銷量。

總之，如果當前傳統水族渠道還是隻看到“場景化”的概念，抓不住其本質，那麼這隻能算是一根“稻草”，而“稻草”終究是救不瞭命的!

本文圖片來源於網絡

文章來源：長城寵物展公眾號