口才修煉秘籍

當“人身攻擊”一旦出現，我們就開始為她的“前提”加分瞭
反之，陶宏開的分數則大打折扣，況且他 要 “意氣用事”時心理也必定負擔瞭一定的壓力~
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└→2.乘虛而入
·　傍晚、疲倦、饑餓，此時人的對抗力會薄弱，好好利用吧
· 　傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕陽哦
· 　希特勒特愛晚上開會，做演講
·　高級銷售人員很看重晚上那頓飯的，這往往是成交的關鍵~
└→3. 先入為主
·　最好首先評價事情 的好壞，讓對方和其他人心理上先產生強烈的印象
└→4.對方至上
·　委托對方做決定，以此煽動其 自尊，使其產生優越感，但往往操縱權卻在 我方
·　對難以說服的人，應該用：“有沒有更好的辦法？”來反問
·　妻子總是以“這該怎麼辦？ 有沒有其他更好的辦法？”來征求大男子主義 老公的建議，
····但實際上，每件事卻都在按她的的意思悄然前進~
└→5.迂回進攻
· 　形式~導購：“您可以多轉轉，貨比三 傢，再決定是否購買我們的商品”
·　本質~心理受壓迫時，會選輕松的路走
·　說服別人盡早決斷， 會給對方帶來心理上過量的負擔，反而更難 決定，甚至會使交易決裂
└→6.引經據典
·　“借”借勢借力，把名人當矛，有力武器；當盾，完 美防禦。
·　自相矛盾~呵呵~那是 名人們的事兒~不關我事兒~
·　他尊儒學，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子說瞭~
· 　本質~用對方好惡，影響對方（觀眾）判斷
└→7. 誘敵深入
·　對方抵抗意識很強，能而示之不能~可以參考《孫子兵法》，引誘對方大意
· 　示例話術：“我沒什麼自信能辯過他”“我的論據不 太充分，論點不一定能站得住腳啊”
└→8.刺激對方
·　欲令其滅亡，必先令其瘋狂， 憤怒能讓對方暴露更多的弱點~並能降低對方的智力~
· 　但不提倡人身攻擊~
·　這裡所要說的刺激對方並不是讓對方憤怒，而是讓對方在自 尊的驅使下按你的計劃前進~
·　如“我想你不是不願意， 可能是不會吧”這樣如果對方中計，就會按你的思路來發表陳述瞭~
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【例】還 是“網癮之爭”，客觀的說，在最初的一次辯論中，的確是水妖先策略的轉移瞭話題，
借幽幽眾口隱晦的對陶宏開進行瞭人身攻擊，一句 “叫獸”的刺激，令陶瘋狂瞭，放棄休養與身份~
並做為瞭一個永遠的痛，延續到瞭這個回合。這令在場的人大代表葉青都囧瞭~
影響不言而喻， 這裡提醒大傢註意，憤怒是非常愚蠢的，不要被對手輕易激怒~
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└→9.破防
·　適度的請求，打破警戒心和排他感，然後面逐漸推進~
· 　關鍵：第一道防線~
·　“銷售是從被拒絕開始 的”，而突破口就在於，能讓顧客能聽你說上幾句話（而不是馬上拒絕）
·　而適度的請求是 你突破的首選武器~
·　“請好，能借用您幾（一） 分時間鐘嗎？”“請能允許我做一個簡短的說明嗎？”
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藏於九地之下→設陷防守：
└→1. 善意提醒
·　好的銷售會提醒顧客註意分析假貸，來增加顧客對其好感進而達成交易~
└→2. 自我肯定
·　有必要的情況下，還是保 持自已沒錯的姿態（暫時死不改悔），目的在於使自己不喪失冷靜
·　因為慌亂是無濟於事的，唯有表現出 冷靜的態度才能贏得時間，贏得成功~
└→3. 以退為進
·　對方是一個老頑固，你得先讓他覺得你並不想說服他（或反駁其某一言論），反而能 造成說服的機會
·　目的是解除對你的警戒心 就算成功~
└→4.轉移視線
·　在一個問題僵持不下時，不防使大傢暫時逃離原有困局
· 　辯著辯著，你突然指著天空大叫：“看UFO”~
└→5.溫水煮蛙
·　要駁倒對手，可以先從其論證、論據層層的入手反駁，最後推翻其論 點~
·　要開除一個總監，最好的做法是先降為經理，再降為主管，再降.....就成功瞭
└→6.他生氣
·　擅長隱藏內心的人，最 好先惹他生氣，再讓他產生動搖~
└→7.親密為餌
·　親切稱呼對方名字~
·　對無關緊要的觀點表示贊同~
└→8.知己知彼
·　瞭解對方性格愛好，從中提取對你有利的論據，會大大更加說服對方機率~
└→9.緩兵之計
·　對方強勢逼近，如正面回 答，你 勢必處於下風，不如轉移話題，給自己留些時間思索應對~