2016-08-18 23:15:32
有一個隱喻，我很喜歡：如果允許一個新手一次走兩步，那麼他就可以擊敗象棋大師。（A chess novice can defeat a master if moving twice each round.）
快速的開發通常會增加軟件的錯誤和不穩定性，如果你是完美主義者，你會感到被冒犯瞭。但是，我同意Reid Hoffman的說法，那就是當網站的第一個版本發佈的時候，如果你看著它不感到難為情，那就說明你用來開發的時間太多瞭。（If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.）
有一個例外，如果你的產品是用來完成某項特定任務的，那麼上面的說法就不成立瞭。比如，ebay的購物功能和twitter的發消息功能，必須保持穩定易用。這種功能的開發緩慢，恰恰是因為有大量用戶使用它，所以不能急於求成。你必須把這個功能做對。
（【感想】這就是Paul Graham說的，創業者首先要做的，就是盡快拿出產品原型，不管它有多蹩腳，隻要能用就行，然後讓市場決定未來的開發方向。）
4. 珍惜每一分鐘
Set a dollar value on your time.
我有一個壞習慣，那就是喜歡找便宜貨，因此經常同別人砍價。為瞭把無線上網的賬單降低100美元，我可以花上3個小時去談判。我的錯誤在於忽略瞭時間的價值。相對於我們獲得的投資，這樣使用時間簡直太不值得瞭。
時間比錢重要，因為你沒法掙來更多的時間。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）
（【感謝】我太喜歡上面這句話瞭。很多人的失敗，不是因為他沒有能力，而是因為他無法有效地管理時間。我自己就是一個例子，一定要時刻鞭策自己提高效率啊。）
5. 營銷很重要
Marketing requires constant expertise.
PlayCafe最主要的失敗原因，在於銷售。其他方面的工作，我們其實做得都不差，就是銷售不行，始終無法吸引到足夠的訪問者。我後來意識到，營銷不是一個新手在業餘時間，自己就能琢磨出來的，而是需要資深的、有經驗的專業人員。
互聯網是一個超級飽和的領域，成功的營銷能夠創造和吸引“差別性的需求”，這對於業餘人員，實在是有點太難瞭。下一次，我們會多募集一些資金，盡早雇傭一個營銷專傢。
例外的情況是產品本身非常打動人心，用戶從內心裡認同你、擁護你。這時不用你去做營銷，用戶就會主動幫你宣傳，拉來新的訪問者。但是，即使是這樣的產品，營銷也能加速它的成長。
（【感想】我覺得這一條少瞭一個前提，Mark沒有明確指出，產品是第一位的，營銷是第二位的。因為如果你的產品不行，再高明的營銷也沒用的。）
下面的圖片是2008年4月，美國學生Rachel興奮地展示，她參與playcafe.com的網上遊戲，所獲得的獎品——一臺iPod播放器。
一個月後，playcafe.com就宣佈，由每天播放兩集遊戲節目，改為每周播放一集。
半年後，它最終宣佈停止制作新節目，並於2009年4月徹底關閉網站。
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6. 精確估計發展用戶的成本
Control and calculate your user acquisition costs.
網站開張的初期，我們的想法很天真，覺得就是拍攝一些好玩的視頻，組織有趣的遊戲，搞一些吸引人的獎品，這樣就能把網站推廣出去。
這種想法不能算錯，但是最佳的營銷策略必須是精確的和可控的，而不能是如此粗糙和充滿變數的。如果你知道發展一個新用戶的成本，你就知道瞭你需要多少資金和收入，你就能控制整個流程，就能用數學公式代替猜測和臆斷。
Google的AdWords關鍵詞工具，是一個很不錯的起點。它會告訴你，每一個搜索的次數和流量估計。你可以針對某個特定的搜索投放廣告。理想的投放對象，是每月搜索次數10000次以上，已售出的競價廣告位不超過3個，並且與你的網站有很強相關性的搜索詞。
比如，“game TV shows”每月有12000次搜索，已售出的競價廣告位是7個，而“2008 game show”每月有14800次搜索，售出的廣告位僅有1個。這兩種搜索的相關性，差不多是相等的，因此後者是更好的選擇，使你可以更便宜地獲得訪問者。你 的第一批訪問者通常是最昂貴的，每個需要10-20美元的發展成本，以後隨著網站品牌的成長和口碑效應，發展用戶的成本就會降下來。
我們犯的一個錯誤，就是將太多的錢投在公關公司、網頁廣告和傳統媒體的廣告之上。有一次，我們花瞭5000美元，請瞭一個推廣專傢，到頭來卻沒有什麼效果，此人聲稱還需要5000美元才會見效。……以後，我會盡量隻把錢投在有精確數據作為依據的營銷方式上。