解析決斷力

和所有的投資者一樣，我們花瞭相當多的時間來學習如何預測哪些創業公司將會成功。也許我們比大多數投資者在這上面花的時間都要多，因為我們投資於早期企業，通常情況下，我們隻能依賴於預測。

我 們很快就學到瞭，成功最重要的因素是決斷力。一開始，我們以為是智力，所有人都傾向於相信這是讓創業者成功的因素。公司成功是因為其創始人聰明，這作為故 事來講更順理成章。傳播這種故事的公關人員和新聞記者也許會真的相信它們，但事實上，雖然智力會有所幫助，卻不是成功的決定因素，跟比爾·蓋茨一樣聰明卻 一事無成的人比比皆是。

在大多數領域，比起決斷力，天賦的作用被嚴重高估瞭——因為它不僅能創造一個更動聽的故事，也給瞭旁觀者一個偷懶的借口，還有一部分原因，是由於經過一段時間之後，決斷力看起來就跟天賦一樣瞭。

我想不出在哪個領域決斷力的價值有被高估，但決斷力和天賦的重要性可能在不同領域會有所側重。天賦可能在相對單純的工作中更重要，在這些工作中，人們在解決單一的問題而不是多個不同的問題。我很懷疑決斷力在做數學題時會像組織犯罪時那麼重要。

我並不打算通過這種比較來暗示，更依賴天賦的工作更值得欽佩。大部分人會認同精通數學比能記憶長串的數字更值得欽佩，即便後者更依賴於天生的能力。

也 許人們相信「創業公司的創始人成功是由於其聰明」的原因之一，是智力對於科技創業公司而言，相較此前其他行業的創業公司更為重要。為主宰網絡搜索領域，你 可能需要比主宰鐵路、旅館或新聞領域更聰明一些。這也許是一個趨勢。但即使在最高端的高科技工業，成功也更多的依靠決斷力而不是聰明頭腦。

既然決斷力是如此重要，我們能否分解出它的要素呢。是否有一些要素比其他的更重要？其中是否有些是你能培養的呢？

決斷力最簡單的存在方式是單純的意志力強。當你想要什麼東西的時候，你一定要得到它，不管是什麼。

意志力大部分是天生的，因為在傢庭中經常會看到一個孩子比其他的兄弟姐妹明顯更有此品質。環境能改變它，但歸根結蒂，天性看上去比教養更重要。惡劣的環境可能會磨滅一個堅定的人，但我並不認為你能把一個意志薄弱的人變得意志堅定。（關於這點，我是的疑問的，而且我也相信意志力是可以培養的^[1]）

但僅僅意志力旺盛還不夠，你還需要嚴格自律。一些意志力強、但是自我放縱的人無法被稱為有決斷力。決斷力意味著你的意願有自律為平衡。

「平 衡」這個詞很關鍵。你意願越強大，就越需要自律。你的意志越堅定，就意味著除瞭你自己，越少人能和你爭論。但必須有人能和你爭論，因為每個人都有本能的沖 動，如果你意志堅定而缺少足夠的自律，你就會被沖動戰勝而陷入泥淖。

我們可以想象意志和自律是兩個指頭，擠著一顆滑滑的瓜籽。擠得力道越大，瓜籽飛得越遠，但兩個指頭必須用同樣的力道，否則籽就飛偏瞭。

如果這是真的的話，則暗示著有意思的事情：因為自律是能培養的，並且在一個人的一生中變化很大。 如果決斷力是意志和自律的產物，則你通過自律訓練能獲得更高的決斷力。 [2]

瓜籽模型的另一個推論是，你的意志越堅定，不自律就越危險。大量的例子證實這一點。 你會發現一些精力非常充沛的人的一生就像扇動的翅膀，他們或成就偉業或一無所成。這看起來就像是躁狂抑鬱癥 (周期性情緒過度高昂或低落的疾病)。

瓜籽模型至少在一個方面是不夠準確的：它是靜態的。事實上，不自律的危險隨著誘惑增加而上升。 這意味著，決斷力會自我侵蝕。如果你有足夠的決斷力取得瞭大的成就，這將會使你周遭的誘惑增多。除非你變得相應的更加自律，意志就會占到上風，而你取得的成就會重歸平庸。

這就是為什麼尤利烏斯·凱撒認為瘦人異常危險。他們不會被權力這些額外賞賜而誘惑（譯者註：這裡提到瘦人，是指瘦人自律不長胖）。

瓜籽模型暗示著，也可能會過分自律。是否如此呢，我認為可能存在一些人，其意志被過度的自律壓倒，如果他們不對自己如此嚴苛的話，這些人本可以有更高的成 就。一些時候，同樣的事年輕人成功而老人失敗的原因之一，是因為年輕人並未認識到他們的能力不足。這讓他們做出某種超前消費（閱讀註：所以你會發現年輕人更敢使用信用卡~）。當他們剛開始做某一件事時， 他們高估瞭自己的成就。但是這也給他們自信以堅持下去，成績也得到提高。而那些有洞察力的人可能一開始就看清楚瞭自己能力的缺陷，從而放棄瞭繼續做下去。