清醒思考的藝術

“純粹的理性”這件事，確實不是每個人在每件事上都要追求的，但是在某些情況下，不講邏輯和理性卻可能導致巨大的災難。《清醒思考的藝術》這本書的好處是，52個思維謬誤個個經典，看瞭能讓人嚇出一身冷汗來。缺點是，每個篇幅都太短瞭，沒有深入地闡述，如果對這個思維謬誤本身的定義和外延都不甚明白的話，很難看到其精彩之處。下面大傢就一邊看摘錄下邊思考吧，結合自己的實際往深度去思考。

文/ ara SHI

01 幸存偏誤

幸存偏誤是指：由於日常生活中更容易看到成功、看不到失敗，你會系統性地高估成功的希望。

我們就以道瓊斯指數為例吧。它由純粹的幸存者組成。因為失敗公司和小公司——也就是大多數公司——都不會出現在股票指數裡。股票指數並不能代表一個國傢的經濟，就像新聞不會報道所有音樂傢一樣。你也應該懷疑那些暢銷圖書和成功教練，因為失敗者是不著書立說，不去演講他們的失敗的。

幸存偏誤意味著：你系統性地高估瞭成功概率。解決辦法：盡可能常去逛逛曾經大有希望的項目、投資和事業的墓地。這樣的散步雖然傷感，但對你是有好處的。

02 遊泳選手身材錯覺

他們之所以成為出色的遊泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是一種選擇標準，而不是他們運動的結果。

一旦我們混淆選擇標準和結果，我們就會產生遊泳選手身材錯覺。如果沒有這種錯覺，一半的廣告都不會奏效。

請你從現在起遠離成功自助圖書，它們百分之百是那些天生具有快樂傾向的人所著。書中從頭到尾都是好點子，但讀者不知道，這些點子對數十億人都不管用——因為倒黴蛋是不寫成功自助圖書的。 結論：凡有人謳歌某種東西值得追求——強健肌肉、美貌、高收入、長壽、影響力、快樂，你都要看仔細。在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子。你要誠實地對待自己。

03 過度自信效應

讓我們用3點說明來結束這一章吧：（1）不存在相反的不夠自信效應。（2）過度自信效應在男人身上比在女人身上更明顯——女人較少高估自己。（3）不僅樂觀者會受到過度自信效應的影響，就連自稱悲觀的人也會高估自己——隻不過高估的幅度要少些罷瞭。 結論：請對所有預測持懷疑態度，尤其是當這些預測是由所謂的專傢們作出的。請你在籌劃任何事情時都從悲觀的角度出發，作最壞的打算。這樣你才會真正有機會，更現實一些地判斷形勢。

04 從眾心理

從眾心理是僅次於股市泡沫和股市恐慌的惡魔。在時裝、管理技術、業餘活動、宗教和節食裡都存在從眾心理。從眾心理能讓整個文化癱瘓——請想想邪教的集體自殺吧。 簡單的所羅門·阿希試驗第一次是在1950年進行的，試驗顯示瞭團隊壓力如何壓倒健康的人類理性。試驗時將不同長度的線條拿給受試者看，要他說出線條比起參照線條是更長、一樣長還是更短。如果此人是獨自坐在房間裡，他會正確估計所有線條，因為這任務確實很簡單。現在有7個人走進房間——全是演員，但受試者被蒙在鼓裡。那7個人相繼說出一個錯誤答案，雖然線條明顯長於參照線條，卻說它“更短”。現在輪到受試者回答瞭。30%的試驗者會說出與前面的人一樣的錯誤答案——純粹是受到瞭團隊壓力的影響。

當一傢公司聲稱它的產品“銷量最高”時，請你表示懷疑。這是個荒唐的說法。憑什麼一種產品“銷量最高”就應該更好呢？英國作傢毛姆這樣講道：“就算有5000萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉。”

5 糾纏於沉沒成本

為什麼會有這種荒謬行為呢？因為人類想努力表現得堅韌，堅韌是我們發出的可信信號。我們害怕矛盾。如果我們決定中斷一個項目，我們就在制造矛盾：承認從前的想法與今天不同。繼續執行一個無意義的項目是在推遲這一疼痛認識。那樣我們就顯得更堅韌。

有許多好理由支持你繼續投資下去，但如果你隻是因為舍不得已經作出的投資而決定繼續做某件事，這就不是一個好理由瞭。理性的決定意味著忽視已經投入的成本。你已經投資瞭什麼並不重要，唯一重要的是現在的形勢及你對未來的評估。

06 互惠偏誤

互惠也有可惡的一面：報復。緊接著報復的是反報復，然後你就會陷入一種惡性循環中。耶穌曾經佈道，要求將另一面臉也伸給攻擊者，也就是打斷惡性循環，但這是很難做到的，因為互惠這一理念已經在我們腦中頑固地存在瞭一億多年。 最近，一個女人向我解釋瞭她在酒吧裡為什麼不讓別人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他上床的潛在義務。”這樣做很明智。如果下回在超市裡有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什麼最好是拒絕他瞭。