2016-08-18 23:24:19
上述心理效應告訴我 們，要讓他人接受一個很大的、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受瞭這個小要求，他就比較容易接受更高的要求。差生作為一個特殊群 體，其身心素質和學習基礎等方面都低於一般水平。轉化差生，也要像弗裡得曼一樣善於引導，善於“搭梯子”，使之逐漸轉化；應貫徹“小步子、低臺階、勤幫 助、多照應”的原則，註意“梯子”依靠的地方要正確、間距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人。
10. 答佈效應： 角色行為的“導演”
我們知道，我們每一個人都不是純生物性的個體，而是一個個活生生的社會的人。在社會的大舞臺上，每個人都扮演著一定的角色。那麼，我們每一個人所顯現的角色行為，又是由什麼所“導演”的呢?
讓我們把話題回溯到原始社會吧。根據研究認為，當時就有一種傳統的習慣和禁律，史稱之為“答佈”。 “答佈"是人類社會最初期的一種生活規范。當時雖然還沒有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們在生活中，已經混合這三者觀念統一使用。史學傢通稱“答佈 ”為“法律誕生前的公共的規范”。 “答佈”為什麼能有這樣一種效應呢?社會心理學傢分析，這是由於原始社會的科學文化水平很低，所以人們對於所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如 果觸犯禁忌，便要蒙受災害，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習俗，就是“答佈”。同時，當時的文化發展水平也使人們初步認識到作 為參加社會活動的個體，其行為必須要服從於一定的法則、一定的行為規范。這便是“答佈效應”的由來。 現代社會的科學文化發展水平，當然不是原始社會可以比擬的。現代社會所賴以維持的力量，現代人角色行為的“導演”，已經不是什麼“答佈”瞭。但是，從社會心理學的意義上來說， “答佈效應”所揭示的角色行為由角色規范“導演”這一內涵，卻是不會過時的。
社會心理學對人類行為(外顯的和內潛的) 研究的主要貢獻之一，就在於闡明瞭一個社會如何使其成員的行為遵從社會現行的，適合一定階級要求和需要的行為規范與道德準則，或是倡導其成員如何遵從本民 族的文化規范。社會是規范的體系。任何一個社會都有一套約定俗成的行為規范，其所有成員都必須遵守。從這個角度而言，隻要我們不是把“答佈效應”中的“答 佈”僅僅理解為原始社會裡的“答佈”，而是把它理解為角色行為的“導演”一角色規范，那麼，我們就可以說， “答佈效應”在任何社會裡都是客觀存在的。
現代社會裡的“答佈效應”有狹義和廣義之分。狹義的是指那些經過一定程序使之成為可見的條文，如憲法、各種法律政策規定、黨紀，各種道德法規、各 類公約守則等等。廣義的則是指那些不成文的東西，它們存在於人們的頭腦中，通過輿論的形式表現出來，這就是風俗習慣、道德觀念。這些東西雖然沒有寫進有關 條文，但卻滲透在每一個角色扮演者的心理和行為之中。上述明文規定和沒有明文規定的行為準則之總和，就是社會對每一個成員提出的要求，就是對所有角魚扮演 者表現角色行為的“總導演”。可見，這些約定或俗成的行為規范，概括起來說，最集中地體現在法制觀念和道德觀念這兩個方面。但它們又涉及到生活的各個領 域，內容和形式是相當廣泛、多樣的。如果需要作具體分類的話，那麼大致可分為:
(1)正式規范，即由正式文件明文規定的規范，如規章制度和守則等等。
(2)非正式規范，即由群眾自發形成的規范，如朋友見面時的招呼方式，衣服式樣，等等，如果違反之，就會在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產生心理壓力。
(3)所屬規范，指個體成員所參加群體的規范，如你成為某一協會的會員，就必須遵守該協會的章程等規范。
(4)參考規范，即個人往往以心目中的模范人物作為自己參照的行為準則。
(5)地區性規范，指某個地區的群體所特有的規范，如少數民族的風俗習慣以及語言規范等等，我們常常說“入鄉隨俗”，便是這種規范的表現。
凡此種種，都表明規范就是一種標準化的觀念，角色規范就是角色扮演者必須遵守的已經確立的思想，評價和行為的標準。有瞭這個標準，角色粉演者就明白應該做什 麼，不應該做什麼，在什麼情況下應該表現出這樣的行為，在什麼情況下不應該表現出這樣的行為。