2017-01-24 11:00:40
春節將至的時候，來瞭一場寒流。而比寒流更讓人別扭的，該是那些追要欠款，或是要應付債主的人們。
年前幫朋友處理一些應付債主和追要債務的事情，然後就在各類人群裡扮演各類奇怪的角色，與其說見瞭形形色色的人，不如說見識瞭人性。
故事一，老龐是個“從小賣蒸饃，啥苦都經過”的主兒，作為項目施工方，如意算盤打的很精。甲方不差錢，管理又松散，自己還通過手段拿到瞭甲方的預算，怎麼算利潤都很客觀，拿個幾百萬空手套個幾百萬利潤應該沒問題。
中間發現不對頭啊，甲方錢也緊，這錢給的也膩膩歪歪、哩哩啦啦。撤吧，沒利潤，不撤吧，怎麼算都是個熬神的活兒。反正甲方怎麼都不會讓項目爛瞭，算是政府招商的工程，有人背書，那就繼續坐觀其變，反正甲方也沒什麼大招。甲乙雙方先對練著，互相差點成瞭仇人，卻還得在一個屋簷下討飯吃。
等項目拖瞭兩年，甲乙方都傻眼瞭，甲方要崩盤，乙方也沒得賺。再想想工程完工的決算，估計兩傢都是成瞭大叔（大輸）。年底又是拿著農民工工資說事的時候，兩傢這才想起應該一致對外瞭，坐在一起除瞭埋怨對方就是拍自己的胸脯子山響。我連毛主席都對得起，兄弟你是害慘我瞭。兩個革命志士，即將就義的感覺。
故事二，朋友的一個工程，協議簽的沒問題，前期付款也正常。工程雙方都滿意，到瞭尾款這就開始折磨瞭。雖然成本費用已經賺回來瞭，這年底是刀下見菜的時候，要回來的就是利潤。但請客送禮，就是不見錢，答應的都很好，但就是不兌現。
真到瞭年關，又開始那些老套路，泡辦公室、守會議室，再不行咱堵個門拉個橫幅什麼的。最傳統的招數最管用，倒是真有領導接見瞭。領導很客氣，朋友很惶恐。因為一入門，看到領導手裡的就是幾張數據表，會幹的不如會算的，幹活的就怕會算賬的。
領導隻說瞭幾句話，你這工程是比價的結果，沒有圍標，質量不錯，但行業利潤很清楚，你現在要的是利潤，利潤也高於行業普遍水平。先質量、後價格、再服務、最後才是付款條件。前邊做的不錯，後邊你說，一次性結清，你打折；不想一次性結清，分次分批，這次年前沒什麼錢，你自己考慮。
故事三，朋友的朋友介紹瞭個軟件項目，小股東拿大事，利潤很高。朋友沖著利潤沖進去，甚怕夜長夢多。三下五除二，調研、策劃、研討、需求認定、框架、合同等一把簽完，三個月設計，半年上線，皆大歡喜。
問題來瞭，合同簽的有問題，當時合同項目急於簽訂，朋友自己的尾款設置的太多，其他股東有瞭非議，再加上付款的延遲，軟件的問題也逐漸顯現。怨聲載道，誰用誰知道。朋友的朋友，該拿的拿瞭，不該拿的也拿瞭，這事情就隻剩朋友為難和難為瞭。
朋友要麼把軟件往好的搞，重新來過，利潤基本又變成費用，還不知道後邊錢能不能收回來；要麼權當做瞭個爛尾工程，賠沒多少，剩下的就是個你好我好大傢好，呵呵一個呵呵，哈哈一個哈哈。
迅哥兒說，他不憚以最壞的惡意來推測中國人的。但這些故事裡，誰在懷揣惡意，誰又被“惡意”傷害瞭？說好的善良呢？
或許，沒有誰會認為自己錯瞭，永遠是認為對方在惡意針對自己。我們把人生的錯覺無限的放大，然後就一次次的被社會教乖。想想人性，沒那麼多的善良，沒有善良的人性，我們又怎麼繼續我們的生活？
沉沒成本造成你自己很投入的錯覺，機會成本造成你對現有事情莫大的厭煩。老龐的沉沒成本造成瞭他的未來根本就沒有什麼利潤，但正因為沉沒成本和時間，他卻永遠不會在中途止損。賺錢不是小目標，止損倒成瞭大目標。止損點是判斷沉沒成本和機會成本的標志，否則你永遠都會覺得自己很投入，然後就感覺很受傷。
常識才是解決問題的關鍵。所有的問題顯現，都有個基準判斷方法，那就是常識。你沒有常識，你就會迎接錯愕。比價、質量、服務、行業普遍利潤。這些點在彼此熟悉常識的人之間，最好達成一致，而任何一方缺乏或希望鉆漏洞，結果一目瞭然。
風險和你的初心有關。當我們盯著利潤的時候，卻忘瞭從開始到利潤達成間，需要做的是什麼。好聽瞭叫工匠精神，不好聽瞭是拿人錢財與人消災，你真能給別人解決問題，才能獲取你相應的利益。當你以為，沒有規范的做事，卻能獲取高額的利益，你錯以為那是你的能力，但結果卻會成為你收益的絞索。